Τα μεγαλύτερα μεσιτικά γραφεία στην Ελλάδα: τι σημαίνει πραγματικά «μεγαλύτερα»
Αν αναζητάτε τα μεγαλύτερα μεσιτικά γραφεία στην Ελλάδα, το πρώτο βήμα δεν είναι να βρείτε ένα όνομα στην κορυφή μιας λίστας. Είναι να αποφασίσετε τι ακριβώς θέλετε να μετρήσετε. Ένα μεσιτικό δίκτυο μπορεί να είναι μεγάλο ως προς τα γραφεία και τους συμβούλους του, ένα άλλο ως προς το χαρτοφυλάκιο ακινήτων και ένα τρίτο ως προς τη διεθνή του εμβέλεια. Για έναν ιδιοκτήτη που θέλει να πουλήσει σε αγοραστές εκτός Ελλάδας, η διεθνής πρόσβαση μπορεί να έχει μεγαλύτερη βαρύτητα. Για έναν αγοραστή που ψάχνει σε μία συγκεκριμένη περιοχή, η τοπική γνώση και η ποιότητα των διαθέσιμων ακινήτων μπορεί να είναι σημαντικότερη από το συνολικό μέγεθος του δικτύου.
Το «μεγαλύτερο» χρειάζεται πρώτα σωστή μετρική
Η πιο χρήσιμη σύγκριση ξεκινά από πέντε ερωτήματα: πόσα σημεία εξυπηρέτησης έχει το δίκτυο, πόσους επαγγελματίες διαθέτει, πόσο μεγάλο και ενεργό είναι το χαρτοφυλάκιο ακινήτων, σε πόσες γεωγραφικές αγορές δραστηριοποιείται και αν διαθέτει πραγματική πρόσβαση σε διεθνείς πελάτες. Αυτές οι μετρήσεις δεν είναι ισοδύναμες. Ένα μεγάλο απόθεμα αγγελιών δεν σημαίνει αυτομάτως ισχυρότερη τοπική διαπραγμάτευση, όπως και ένα διεθνές εμπορικό σήμα δεν εγγυάται ότι ο συγκεκριμένος συνεργάτης έχει εμπειρία στον δρόμο ή στη γειτονιά που σας ενδιαφέρει.
Γι’ αυτό είναι προτιμότερο να βλέπετε τα δημόσια μεγέθη ως στοιχεία προσανατολισμού και όχι ως τελικό βαθμό ποιότητας. Η ουσιαστική ερώτηση είναι: ποιο δίκτυο μετατρέπει την κλίμακά του σε καλύτερη διαδικασία για τη δική σας υπόθεση;
Τέσσερα παραδείγματα διαφορετικής κλίμακας
Η ASPIS Real Estate αναφέρει στην επίσημη σελίδα του δικτύου της ότι διαθέτει περισσότερα από 60.000 ακίνητα στο χαρτοφυλάκιό της και παρουσιάζει οργανωμένο δίκτυο γραφείων. Αυτό είναι χρήσιμο στοιχείο όταν η προτεραιότητα είναι η έκταση διαθέσιμων επιλογών και η παρουσία πολλών σημείων εξυπηρέτησης.
Η Golden Home εμφανίζει στην τρέχουσα αρχική της σελίδα αναφορά σε 70.000 ακίνητα και διαθέτει ξεχωριστή δομή καταστημάτων στην Ελλάδα. Η δημόσια εικόνα της δίνει έμφαση στο εύρος χαρτοφυλακίου, επομένως ο ενδιαφερόμενος μπορεί να ελέγξει αν αυτό το εύρος μεταφράζεται σε επαρκείς επιλογές για τον τύπο ακινήτου και την περιοχή που αναζητά.
Η RE/MAX Ελλάς αναφέρει στην επίσημη σελίδα δικαιόχρησης περισσότερα από 85 γραφεία και περισσότερους από 1.200 συμβούλους ακινήτων στην Ελλάδα, ενώ περιγράφει παγκόσμια παρουσία σε πάνω από 110 χώρες. Εδώ η κλίμακα αποτυπώνεται κυρίως στο δίκτυο ανθρώπων και γραφείων και στη δυνατότητα σύνδεσης με διεθνές οικοσύστημα.
Η Engel & Völkers αναφέρει στην ελληνική επίσημη σελίδα της περισσότερες από 1.100 τοποθεσίες σε πάνω από 35 χώρες. Η συγκεκριμένη διάσταση ενδιαφέρει ιδιαίτερα όταν το ακίνητο ή ο υποψήφιος αγοραστής συνδέεται με διεθνή αγορά. Δεν είναι όμως η ίδια μετρική με τον αριθμό ελληνικών αγγελιών ή ελληνικών γραφείων, άρα δεν πρέπει να μπαίνει στην ίδια στήλη σαν να είναι άμεσα συγκρίσιμη.
Πίνακας για σύγκριση χωρίς αυθαίρετη κατάταξη
| Κριτήριο | Τι δείχνει | Τι πρέπει να επιβεβαιώσετε |
|---|---|---|
| Δίκτυο γραφείων | Δυνατότητα γεωγραφικής παρουσίας και κατανομής συνεργατών | Υπάρχει πραγματικά υπεύθυνος με εμπειρία στη δική σας περιοχή; |
| Χαρτοφυλάκιο ακινήτων | Εύρος διαθέσιμων επιλογών ή αναθέσεων | Πόσο σχετικό είναι το απόθεμα με το δικό σας ακίνητο ή ζητούμενο; |
| Αριθμός συμβούλων | Ανθρώπινη δυναμικότητα ενός δικτύου | Ποιος συγκεκριμένος σύμβουλος θα χειρίζεται την υπόθεσή σας; |
| Διεθνής παρουσία | Πρόσβαση σε αγοραστές, συνεργάτες ή κανάλια εκτός Ελλάδας | Πώς θα χρησιμοποιηθεί πρακτικά το διεθνές δίκτυο για το δικό σας ακίνητο; |
| Τοπική εξειδίκευση | Κατανόηση μικροπεριοχής, τύπων ακινήτων και τοπικής ζήτησης | Μπορεί το γραφείο να δείξει πρόσφατες, συναφείς περιπτώσεις χωρίς υπερβολές; |
Πότε το μεγάλο δίκτυο είναι πραγματικό πλεονέκτημα
Η κλίμακα μπορεί να βοηθήσει όταν η υπόθεση χρειάζεται μεγάλη γεωγραφική κάλυψη, όταν αναζητάτε ακίνητα σε περισσότερες από μία πόλεις ή όταν η πώληση απευθύνεται σε κοινό εκτός της άμεσης τοπικής αγοράς. Ένα ευρύτερο δίκτυο μπορεί επίσης να προσφέρει περισσότερα σημεία επαφής και μεγαλύτερη δεξαμενή συνεργατών. Αυτό όμως έχει αξία μόνο αν υπάρχει σαφής υπεύθυνος, κοινή εικόνα της υπόθεσης και συγκεκριμένο σχέδιο ενεργειών.
Για παράδειγμα, αν σας ενδιαφέρει η διεθνής διάσταση, μπορείτε να διαβάσετε και τον οδηγό για διεθνή μεσιτικά γραφεία στην Ελλάδα. Αν η ανάγκη είναι αυστηρά τοπική, έχει περισσότερο νόημα να συγκρίνετε το εύρος ενός μεγάλου δικτύου με την πραγματική παρουσία στην πόλη που σας αφορά, όπως σε μεσιτικά γραφεία στην Αθήνα ή μεσιτικά γραφεία στην Πάτρα.
Πότε η τοπική εξειδίκευση αξίζει περισσότερο από το μέγεθος
Σε μια πώληση διαμερίσματος, μια μίσθωση επαγγελματικού χώρου ή μια στοχευμένη αναζήτηση κατοικίας, η γνώση της μικροπεριοχής μπορεί να αποδειχθεί πιο χρήσιμη από το μέγεθος της εταιρικής επωνυμίας. Ο κατάλληλος επαγγελματίας πρέπει να καταλαβαίνει ποια χαρακτηριστικά αλλάζουν πραγματικά τη ζήτηση, πώς συγκρίνονται παρόμοια ακίνητα και ποιο κοινό έχει μεγαλύτερη πιθανότητα να ανταποκριθεί. Το λογότυπο ανοίγει ενδεχομένως περισσότερα κανάλια· ο άνθρωπος που χειρίζεται την υπόθεση είναι αυτός που πρέπει να τα αξιοποιήσει σωστά.
Επομένως, μην περιορίζεστε στο «πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία». Ρωτήστε πόσες συναφείς υποθέσεις έχει χειριστεί ο συγκεκριμένος συνεργάτης, πώς θα παρουσιάσει το ακίνητο, με ποιον τρόπο θα φιλτράρει τις επαφές και πόσο συχνά θα σας ενημερώνει.
Έξι ερωτήσεις πριν από οποιαδήποτε ανάθεση
- Ποιος θα είναι ο συγκεκριμένος υπεύθυνος της υπόθεσης και ποια εμπειρία έχει στον ίδιο τύπο ακινήτου;
- Πώς τεκμηριώνεται η προτεινόμενη τιμή ή το εύρος αναζήτησης;
- Ποια κανάλια προώθησης ή αναζήτησης θα χρησιμοποιηθούν και γιατί;
- Πώς αξιοποιείται στην πράξη το δίκτυο γραφείων ή η διεθνής παρουσία;
- Ποια είναι η διαδικασία ενημέρωσης, αξιολόγησης ενδιαφερομένων και διαπραγμάτευσης;
- Ποιοι όροι συνεργασίας, χρεώσεις και δεσμεύσεις πρέπει να είναι γραπτώς ξεκάθαροι πριν ξεκινήσει η συνεργασία;
Οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα είναι πολύ πιο χρήσιμες από έναν γενικό ισχυρισμό «είμαστε οι μεγαλύτεροι». Σας επιτρέπουν να συγκρίνετε διαφορετικά γραφεία με τα ίδια κριτήρια και να ξεχωρίσετε την πραγματική ικανότητα εκτέλεσης από την απλή αναγνωρισιμότητα.
Η τελική απόφαση πρέπει να ταιριάζει στη συναλλαγή
Αν ο στόχος σας είναι να επιλέξετε ανάμεσα στα μεγαλύτερα μεσιτικά γραφεία στην Ελλάδα, δημιουργήστε μια μικρή βαθμολογική κάρτα με πέντε άξονες: συνάφεια χαρτοφυλακίου, τοπική εμπειρία, ποιότητα υπεύθυνου συνεργάτη, πρόσβαση στο σωστό κοινό και καθαρότητα διαδικασίας. Βάλτε την εταιρική κλίμακα ως έναν από τους άξονες, όχι ως μοναδικό κριτήριο.
Έτσι αποφεύγετε δύο συνηθισμένα λάθη: να θεωρήσετε ότι το μεγαλύτερο δίκτυο είναι αυτομάτως καλύτερο για κάθε ακίνητο ή, αντίστροφα, να υποτιμήσετε την αξία που μπορεί να έχει ένα οργανωμένο δίκτυο όταν η υπόθεση χρειάζεται ευρεία κάλυψη. Η σωστή επιλογή είναι αυτή που συνδέει μετρήσιμη δυνατότητα με συγκεκριμένο σχέδιο για τη δική σας ανάγκη.
Γιατί δεν πρέπει να αθροίζετε διαφορετικά μεγέθη σε έναν «νικητή»
Οι εταιρείες δεν δημοσιεύουν πάντα το ίδιο είδος στοιχείου. Ένα δίκτυο μπορεί να προβάλλει αριθμό ακινήτων, άλλο αριθμό γραφείων και άλλο παγκόσμια γεωγραφική παρουσία. Αν μετατρέψετε αυτά τα ανομοιογενή δεδομένα σε μία ενιαία κατάταξη, το αποτέλεσμα θα είναι παραπλανητικό. Χρησιμοποιήστε κάθε μέγεθος μόνο για την ερώτηση που μπορεί πράγματι να απαντήσει. Το χαρτοφυλάκιο δείχνει εύρος επιλογών, τα γραφεία δείχνουν οργανωτική κάλυψη και η διεθνής παρουσία δείχνει δυνατότητα πρόσβασης σε άλλες αγορές.
Ακόμη και όταν δύο εταιρείες δημοσιεύουν την ίδια μετρική, ρωτήστε αν αφορά την Ελλάδα, ολόκληρο τον διεθνή όμιλο ή συγκεκριμένο τμήμα υπηρεσιών. Αυτή η διάκριση βοηθά να αποφύγετε εντυπωσιακούς αλλά άσχετους αριθμούς και να συγκρίνετε μόνο ό,τι επηρεάζει τη δική σας συναλλαγή.
Κρατήστε τις πηγές και την ημερομηνία που είδατε κάθε δημόσιο μέγεθος, επειδή τα εταιρικά δίκτυα και τα χαρτοφυλάκια μεταβάλλονται.