ASPIS μεσιτικό: τι προσφέρει και πώς να κρίνετε αν σας ταιριάζει
Η αναζήτηση «ασπισ μεσιτικο» παραπέμπει συνήθως στην ASPIS Real Estate. Αντί να μείνετε μόνο στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, είναι πιο χρήσιμο να εξετάσετε τρία πράγματα: τι δηλώνει επίσημα ότι προσφέρει το δίκτυο, ποιος συγκεκριμένος σύμβουλος ακινήτων θα αναλάβει την υπόθεση και αν η διαδικασία συνεργασίας ταιριάζει στην αγορά, πώληση ή μίσθωση που σας ενδιαφέρει. Ένα μεγάλο δίκτυο μπορεί να δώσει πρόσβαση σε περισσότερες επιλογές και συνεργάτες, αλλά η ποιότητα της δικής σας εμπειρίας κρίνεται στο επίπεδο της συγκεκριμένης ανάθεσης.
Τι δηλώνει επίσημα η ASPIS Real Estate
Στην επίσημη ιστοσελίδα της, η ASPIS Real Estate παρουσιάζει ολοκληρωμένες υπηρεσίες για την αγορά ακινήτου και αναφέρει ότι συνδυάζει μεσιτική υποστήριξη με πρόσβαση σε εκτιμητές, δικηγόρους, αρχιτέκτονες, πολιτικούς μηχανικούς και εξειδικευμένους συμβούλους ακινήτων. Η αναφορά αυτή δείχνει ότι το μοντέλο της επιχειρεί να καλύψει περισσότερα στάδια γύρω από μια συναλλαγή και όχι μόνο την εύρεση μιας αγγελίας.
Στη σελίδα του δικτύου της, η εταιρεία αναφέρει περισσότερα από 60.000 ακίνητα και παρουσιάζει σειρά γραφείων. Αυτό είναι χρήσιμο ως ένδειξη εύρους χαρτοφυλακίου και γεωγραφικής οργάνωσης. Δεν απαντά όμως μόνο του στο σημαντικότερο ερώτημα: αν το συγκεκριμένο γραφείο έχει ουσιαστική εμπειρία στον τύπο ακινήτου, στην περιοχή και στο είδος συναλλαγής που έχετε μπροστά σας.
Για επαλήθευση στοιχείων επικοινωνίας, η επίσημη σελίδα επαφής της ASPIS δημοσιεύει κεντρικά τηλέφωνα και διεύθυνση στην Αθήνα. Χρησιμοποιήστε πάντα επίσημο κανάλι όταν θέλετε να επιβεβαιώσετε ποιο γραφείο ή ποιος συνεργάτης ανήκει στο δίκτυο.
Δέντρο απόφασης: ποια ανάγκη έχετε;
Αν αγοράζετε ακίνητο
Ξεκινήστε από το αν το χαρτοφυλάκιο καλύπτει πραγματικά την περιοχή, τον τύπο και το εύρος χαρακτηριστικών που ζητάτε. Ζητήστε να μάθετε ποιος θα κάνει την αρχική επιλογή ακινήτων, πώς θα αποκλείονται οι ακατάλληλες περιπτώσεις και ποια στοιχεία θα έχετε πριν από κάθε υπόδειξη. Η αξία δεν είναι να δείτε πολλά ακίνητα, αλλά να δείτε λιγότερα και περισσότερο συναφή.
Αν πουλάτε ή εκμισθώνετε
Ρωτήστε πώς γίνεται η εκτίμηση ακινήτου, ποια συγκριτικά δεδομένα λαμβάνονται υπόψη, πώς θα παρουσιαστεί η ιδιοκτησία και ποια διαδικασία ακολουθείται για τις εισερχόμενες επαφές. Μια σοβαρή ανάθεση μεσιτείας πρέπει να σας δίνει καθαρή εικόνα για τις ενέργειες που θα γίνουν, την ενημέρωση που θα λαμβάνετε και τους όρους της συνεργασίας.
Αν χρειάζεστε συντονισμό περισσότερων ειδικοτήτων
Η δημόσια παρουσίαση της ASPIS περιλαμβάνει διαφορετικές επαγγελματικές ειδικότητες γύρω από την αγορά ακινήτου. Αν αυτό είναι κρίσιμο για εσάς, μην αρκεστείτε στην ονομαστική ύπαρξή τους. Ρωτήστε ποια υπηρεσία παρέχεται από το ίδιο το δίκτυο, ποια από εξωτερικό συνεργάτη, ποιος έχει την ευθύνη κάθε σταδίου και ποιο είναι το ξεχωριστό κόστος, αν υπάρχει. Η σαφήνεια πριν ξεκινήσει η διαδικασία μειώνει τις παρεξηγήσεις αργότερα.
Μην αξιολογείτε μόνο την επωνυμία· αξιολογήστε τον συγκεκριμένο σύμβουλο
Σε κάθε μεγάλο δίκτυο, η εμπειρία του πελάτη εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον άνθρωπο που αναλαμβάνει την υπόθεση. Ρωτήστε τον σύμβουλο ακινήτων πόσο καλά γνωρίζει τη μικροπεριοχή, ποια είδη ακινήτων χειρίζεται συχνότερα, πώς οργανώνει τις υποδείξεις και πώς ενημερώνει τον πελάτη μετά από κάθε σημαντική εξέλιξη. Αν η απάντηση μένει σε γενικές υποσχέσεις, ζητήστε πιο συγκεκριμένη διαδικασία.
Για μια πιο στοχευμένη τοπική αναζήτηση μπορείτε να συμβουλευτείτε και τη σελίδα για ASPIS μεσιτικό στον Βόλο, ενώ για πιο γενική σύγκριση δομών συνεργασίας υπάρχει ο οδηγός για μεσιτικό γραφείο. Η σελίδα ASPIS μπορεί επίσης να λειτουργήσει ως σχετικό σημείο πλοήγησης μέσα στο ίδιο θεματικό σύνολο.
Τι πρέπει να είναι ξεκάθαρο στην ανάθεση μεσιτείας
Πριν δεσμευτείτε, ζητήστε να καταλάβετε ακριβώς ποιος είναι ο συμβαλλόμενος, ποια ακίνητα ή ποια υπηρεσία καλύπτει η ανάθεση, πόσο διαρκεί, αν υπάρχει αποκλειστικότητα, ποια είναι η αμοιβή και πότε γεννάται υποχρέωση πληρωμής. Μην αφήνετε βασικές έννοιες να στηρίζονται σε προφορικές διατυπώσεις. Ένα καθαρό γραπτό πλαίσιο προστατεύει και τον πελάτη και τον επαγγελματία, επειδή ορίζει από την αρχή τι περιμένει η κάθε πλευρά.
Για ιδιοκτήτη, είναι επίσης σημαντικό να συμφωνηθεί ποιος εγκρίνει την τελική παρουσίαση και την τιμή δημοσίευσης, πώς θα γίνονται οι υποδείξεις και με ποιον τρόπο θα καταγράφεται η ανατροφοδότηση της αγοράς. Για αγοραστή, χρειάζεται να είναι σαφές αν η υπηρεσία αφορά συγκεκριμένα ακίνητα, ευρύτερη αναζήτηση ή απλώς υπόδειξη διαθέσιμων καταχωρίσεων.
Πίνακας επιλογής για τρεις διαφορετικές περιπτώσεις
| Περίπτωση | Τι να ζητήσετε | Σημάδι καλής προετοιμασίας |
|---|---|---|
| Αγορά κατοικίας | Στοχευμένη επιλογή και πληροφορίες πριν την υπόδειξη | Ο σύμβουλος εξηγεί γιατί κάθε ακίνητο ταιριάζει στα κριτήριά σας |
| Πώληση ακινήτου | Τεκμηριωμένη εκτίμηση, σχέδιο παρουσίασης και ενημέρωση | Υπάρχει σαφής διαδικασία από την προετοιμασία έως τη διαπραγμάτευση |
| Σύνθετη συναλλαγή | Ρόλοι διαφορετικών ειδικοτήτων και όρια ευθύνης | Γνωρίζετε ποιος κάνει τι και ποια υπηρεσία χρεώνεται ξεχωριστά |
Τι χρειάζεται ανεξάρτητη επαλήθευση
Ο μεσίτης διευκολύνει την αναζήτηση, την παρουσίαση, την επικοινωνία και τη διαπραγμάτευση, αλλά δεν πρέπει να θεωρείται υποκατάστατο κάθε άλλης ειδικότητας. Όταν μια συναλλαγή χρειάζεται νομικό, τεχνικό, φορολογικό ή συμβολαιογραφικό έλεγχο, ζητήστε από τον κατάλληλο επαγγελματία να αναλάβει το αντίστοιχο μέρος. Αν το μεσιτικό δίκτυο σας προτείνει συνεργάτες, μπορείτε να αξιοποιήσετε τον συντονισμό, διατηρώντας παράλληλα το δικαίωμα να κατανοήσετε ποιος είναι ανεξάρτητος επαγγελματίας και ποια είναι η ευθύνη του.
Πότε η ASPIS μπορεί να είναι κατάλληλη επιλογή
Η ASPIS Real Estate μπορεί να αξίζει να βρίσκεται στη μικρή λίστα σας όταν θέλετε οργανωμένο δίκτυο, ευρύ χαρτοφυλάκιο και δυνατότητα συντονισμού γύρω από μια συναλλαγή. Η τελική επιλογή όμως πρέπει να βασιστεί στον συγκεκριμένο συνεργάτη και όχι μόνο στο μέγεθος του εμπορικού σήματος. Ζητήστε ένα σύντομο σχέδιο για τη δική σας περίπτωση: τι θα γίνει την πρώτη εβδομάδα, ποια δεδομένα χρειάζονται, ποια κανάλια θα χρησιμοποιηθούν, ποιος θα σας ενημερώνει και ποιο αποτέλεσμα θεωρείται ρεαλιστικό.
Αν δύο διαφορετικά γραφεία δίνουν παρόμοιες γενικές υποσχέσεις, επιλέξτε εκείνο που μπορεί να εξηγήσει καθαρότερα τη διαδικασία, να ορίσει υπεύθυνο πρόσωπο και να απαντήσει με ακρίβεια στους όρους της συνεργασίας. Αυτός είναι ο πιο ασφαλής τρόπος να μετατρέψετε μια απλή επώνυμη αναζήτηση σε τεκμηριωμένη απόφαση.
Πώς να προετοιμάσετε την πρώτη επικοινωνία με την ASPIS
Για να πάρετε ουσιαστική απάντηση από την πρώτη επαφή, ετοιμάστε ένα σύντομο σύνολο πληροφοριών. Αν είστε ιδιοκτήτης, περιγράψτε τον τύπο ακινήτου, την περιοχή, τη χρήση, τη γενική κατάστασή του και τον στόχο σας. Αν είστε αγοραστής, δώστε προτεραιότητες, όρια που δεν θέλετε να ξεπεράσετε και στοιχεία στα οποία μπορείτε να είστε ευέλικτοι. Με αυτό τον τρόπο, το γραφείο μπορεί να σας κατευθύνει σε κατάλληλο συνεργάτη αντί να ξεκινήσει με γενική παρουσίαση.
Στην πρώτη συνομιλία, ζητήστε να μάθετε ποιος θα αναλάβει την υπόθεση, αν ο ίδιος άνθρωπος θα παραμένει σημείο επαφής και ποια είναι η αμέσως επόμενη ενέργεια. Αν η ανάγκη σας αφορά ειδική τεχνική ή νομική πτυχή, ρωτήστε από την αρχή αν η ASPIS παρέχει τον σχετικό συντονισμό και με ποιον ακριβώς επαγγελματία. Η καλή προετοιμασία σάς επιτρέπει να αξιολογήσετε τη χρησιμότητα του δικτύου πριν δεσμευτείτε.
Αν επικοινωνείτε με περισσότερα από ένα γραφεία του δικτύου, κρατήστε την ίδια περιγραφή ανάγκης ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε απαντήσεις. Διαφορετικές τοπικές ομάδες μπορεί να έχουν διαφορετική εμπειρία, γι’ αυτό η σύγκριση πρέπει να γίνεται στο επίπεδο του ανθρώπου και της διαδικασίας που θα αναλάβει πραγματικά, όχι μόνο στο επίπεδο της κοινής επωνυμίας.
Πριν κλείσετε ραντεβού, σημειώστε και ποιο αποτέλεσμα θέλετε από τη συνάντηση: εκτίμηση, αναζήτηση, ενημέρωση για ανάθεση ή απλώς επιβεβαίωση ότι το κατάλληλο γραφείο καλύπτει την περιοχή σας.